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【創業場】“三清”創業,6年助近20萬人懷孕,用戶6個月懷孕成功率達68%

發布時間: 2019-10-23 閱讀:454

 

創業場·第78篇

孕橙科技

 

 

 2013年,注冊成立,獲得百萬種子投資,入駐清華X-Lab

 2014年,獲近千萬天使輪投資;獲清華首屆校長杯銀獎和最佳人氣獎

 2015年,獲FDA認證

 2017年,獲數千萬Pre-A輪融資;獲德國IF大獎,嘉興創業A類領軍人才第一名

● 2018年,獲CFDA認證

 

       二胎政策實施以來,生殖健康領域日益受人關注。近日,蘋果公司新推出的iOS13系統中healthcare新增“經期跟蹤”功能,為生殖健康管理領域再次助燃。

 

       孕橙CEO王胤:“最重要的是缺一家能夠分析用戶的各項數據,并且將數據能夠連接醫療服務的公司。國內暫時還沒有人做這個事,但是我們有基礎,我們有這個技術能力。

 

 

▲孕橙CEO王胤

 

        孕橙的出現,填補了國內精準數據健康管理領域的空白。依靠國際領先的算法平臺、體溫物聯網技術和大數據的支持,王胤團隊積累采集的數據已經超過100萬。國內著名經期記錄APP“大姨媽”、國外公司[email protected]等都跟孕橙在算法上開展合作。

 

        目前,孕橙在進行新一輪的融資,本輪目標融資金額2000萬,公司目前估值約為1.5個億

 

 01 

頂尖算法精準排卵監測:

有效避孕+科學備孕+早孕檢測

 

       王胤本碩博均就讀于清華,是一名資深的清華人。讀書時,王胤成績優異,曾獲得清華挑戰杯一等獎、清華大學“學術新秀”等榮譽。

 

       從博士二年級開始,王胤踏上了創業的旅程,積累了物聯網、大數據以及智能硬件諸多領域十數年的創業經驗,是亞洲第一位獲得世界領先的德國sensiplan認證的自然孕育培訓師

 

▲王胤(右二)獲得sensiplan認證

 

      2013年,孕橙成立,王胤開啟了將人工智能和婦科領域相鏈接的探索。他笑稱:“我是人工智能領域里最懂婦科的,或者說婦科領域最懂人工智能的。”

 

       孕橙所做的就是通過數字醫療的方法,以智能體溫計、APP、小程序等載體和工具監測女性生理期,提供包括備孕、同房指導、排卵/早孕試紙自動識別、女性疾病輔助診斷、自然避孕、經期管理和分析等多方面的服務

 

       簡單來說,孕橙通過智能手機對接“及時檢測”和“醫療服務”,讓用戶足不出戶獲知檢測結果

 

▲孕橙第三代體溫計與app

 

       孕橙與目前市場上大眾熟知的與經期相關的APP不同。諸如“美柚”、“大姨媽”等APP停留在經期記錄層面,更多面向年輕一代。商業模式建立在媒體廣告營收之上,更偏向媒體平臺,不追求數據的準確性和嚴謹性。

 

       而孕橙與生育的相關性更強,屬于排卵監測,用戶相對年齡更大一些。主要是用于科學的備孕管理自然避孕,還有早孕監測

 

       孕橙提供的是醫療級別的精準數據服務,嚴格要求數據的嚴謹性。基于德國自然避孕算法SAAS平臺和智能試紙識別技術,達成精準生殖健康管理

 

    “管理學大師彼得·德魯克說‘沒有度量就沒有管理’,要有一個精準的數據的輸入才能有管理的概念,所以我們更注重提供嚴格的數據采集和數據服務。”

 

 

▲孕橙團隊

 

       隨著二胎政策的開放,生殖健康行業的發展前景非常廣闊。從當前的社會需求上看,孕橙的出現恰逢其時。

 

       王胤:“像我身邊的大齡博士,懷孕有困難,去醫院檢查也沒有毛病,醫生就讓你回家監測排卵。現在大家普遍結婚晚,生孩子也晚。男女生育率都降低了。25歲的女性生育率大概在25%,到了35歲可能只有10%了。男性精子質量也下降到原來一半,甚至更低。”

 

       從生殖領域現狀看,孕橙作為一個有效檢測工具起到了科學助推的作用。“從世界范圍的統計數據看,只有13%的女性準確知道自己哪兩天最容易懷孕。孕橙不僅能夠準確找到最易受孕的日期,還可以針對絕大多數疾病做篩查,找出不孕的原因,比如激素水平問題。幫你快速決策,應該去醫院做試管,還是說繼續按照自然的方式。”

 

       這是一個非常有潛力的市場。王胤介紹說:“整個備孕相關的產品和服務,自然懷孕的話,市值大概在幾百億。像保健品、食品,如果再加上輔助生殖,比如試紙,能達到幾千億的規模。”

 

 

 02 

每個人的“AI生殖健康醫生”,

6個月內懷孕成功率可達65%-70%

 

       孕橙目前主推的產品有兩項,一項是智能體溫計,一項是拍照即可分析的排卵試紙程序,兩者搭配使用。

 

       孕橙體溫計已經連續多年高居全國單品銷量榜首,在2017年榮獲具有工業設計界“奧斯卡獎”之稱的德國IF設計大獎,是全球首款獲得IF大獎的體溫計類產品。

 

▲IF大獎獲獎合影

 

      我們的智能體溫計是國內外銷量最好的。國內市場銷量達到了幾十萬,排名第一。在當前智能體溫計市場份額能占據70%以上。如果算上普通體溫計,市場份額大概30%。在中國,未來市場規模在80億左右,目前約10億左右。

 

 

 

▲孕橙智能體溫計(左:第二代,曾獲德國IF設計大獎,右:第三代)

 

        孕橙智能試紙識別技術顛覆了傳統醫院通過檢測設備解讀試紙的方式,通過一部智能手機就能實現半定量的解讀,減輕了頻繁跑醫院帶來的時間和金錢成本。

 

     “這一技術主要面向家庭,將定性分析和半定量分析相結合。不僅知道結果是陰性或陽性,還能知道標準值是怎樣偏離的,可以觀測一段時間內的變化。”

 

        傳統排卵試紙觀測方式繁瑣,且局限性較大。“傳統試紙需要一張張貼上去,才能看到線的變化,而且有效期只有十分鐘,過了之后數據就不太容易判斷了。”據王胤介紹說,傳統試紙國內每年約800萬人使用,全球可能有2000萬~3000萬人。這意味著智能試紙的潛在用戶量是非常巨大的。

 

        到今年12月份,孕橙智能拍照識別技術預計覆蓋100萬人。

 

▲孕橙智能試紙與app

 

      孕橙產品的背后,是千萬級數據、物聯網和精密算法的支撐。“我們采用深度神經網絡學習方法,識別率可以達到90%以上。整個市場中,我們產品的體驗應該是最好的。”

 

    “我們的定位是最精準的排卵監測工具。”王胤對孕橙產品非常有信心:“孕橙用戶在6個月內懷孕的成功率能做到65%。”

 

     “25-35歲女性一個月自然懷孕的平均成功率只有10%-15%,6個月懷孕的成功率最高在35%-40%。孕橙能將這一幾率提高近20個百分點,做到65%-70%。這是我們管理方法上的優勢,也是我們對用戶的價值。”

 

       孕橙懷孕用戶中,平均的備孕時長是5.5個月,27%的女性可以在三個月內懷孕,68%的女性在半年內懷孕,92%在十個月內懷孕

 

       目前,孕橙一整套硬件設備是400元,服務是每月200元。前不久孕橙小范圍試推的每件999元的懷孕包,用戶反饋非常好。“這是孕橙未來商業模式的關鍵”。

 

 

▲孕橙產品

 

       除了備孕,孕橙的技術和產品在避孕領域依然表現出色。“掌握大量的數據后,可以數字化避孕,理想情況下,有效性能到98%,自然而且安全,有效性媲美避孕藥。”

 

    “我們的算法可以非常精準的安全期避孕。通常安全期避孕的核心是假定經期是固定的,但我們的數據顯示,50%以上的女性經期是不規律的,就容易錯開。我們的算法能更加精確地找準排卵這兩天,從而精準地避開這兩天。”此外,女性的生理周期跟減肥美容也息息相關,孕橙面向的用戶也更加廣泛。

 

 03 

未來:對接政府衛健委,搭建信息系統,智慧計生

 

       以智能技術為引領的硬件產品,加上訂閱服務共同組成了孕橙當下的商業模式,也是孕橙在健康管理領域中最主要的優勢。

 

      目前,孕橙正在準備進行下一輪的融資,目標2000萬人民幣,以更好地開展各項業務并達到相關的認證。談及未來的規劃,王胤提到了以下五點:

 

      · 降低獲客成本——快速拓展試紙用戶規模;

      · 延長用戶周期——橫跨避孕、孕中和孕后各個時期;

      · 深挖用戶價值——增加產品線,智能試紙、智能精子檢測、胎心儀、智能體溫貼等產品陸續上線;

      · 提高競爭壁壘——孕橙今年獲得了CFDA的認證,擁有國內前三張支持APP藍牙體溫計的資質,并推出臨床實驗計劃;

      · 對接地方政府衛健委——借助啟迪之星全球孵化網絡優勢,將來與地方政府的衛健委發展接觸,為計生領域搭建信息系統、智慧型展廳,預測新生兒數量,以及一些日常工作,實現智慧計生。

 
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